【官宣】第127届网上广交会参展及观展流程公布 B2B为主 兼顾B2C

 

导语:4月23日消息,第127届中国进出口商品交易会将于6月15—24日在网上举办,为期10天,不分1/2/3期,目前此次网上广交会的参展及观展流程已发布。本次网上广交会将主要包括“线上展示对接平台”、“跨境电商专区”、“直播营销服务”三部分内容,继续发挥贸易展的优势,以B2B为主,兼顾部分B2C的平台,打造10天24小时全天候线上外贸平台。根据广交会官网最新消息:第127届广交会进口展展位现已接受预订,而备受关注的出口展,还未有官方展位预订通道详细参展流程请登录广交会官网查看。)

今年的广交会可以说是一波三折:

2月3日,广交会展馆发布声明,暂停一切展会活动,截止2020年2月27日,广东省展会延期 、取消、改期共计71场,其中广交会展馆21场;

127届春季广交会确定延期;175场国际展会取消/延期

2月21日,商务部召开稳外贸稳外资,促消费网上政策吹风会,表示127届广交会的各项筹备工作正在按照计划有序进行;

2020年山东省发布稳外贸稳外资“32条”政策清单(全文)

3月3日,广交会官方发布了关于广交会问题的调查问卷;

3月23日,宣布广交会推迟;

定了!第127届广交会正式官宣延期举办!

4月7日,正式官宣广交会网上举办的举措,这是广交会有史以来,第一次在线上开;

外贸人必读|网上广交会怎么开?如何蹭到这波流量?

4月10日,公布线上广交会3大模块,包括线上展示对接平台、跨境电商专区、营销直播服务;

堪称最强"新基建"项目的第127届网上广交会举办日期定了!

4月15日,公布由腾讯作为广交会技术服务商。

腾讯成广交会“云办展”指定技术服务商;为参展企业设24小时全天候网上直播间

时间定了!官宣!第127届春季广交会将于6月15-24日在网上举办。

线上广交会的消息传出后,出口企业可谓喜忧参半。喜的是它给大家带来了新的机会和希望;忧的是企业对线上营销尚不熟悉,更不用说直播这样的新形式了。有人说自己工厂干了几十年可谓好手,但要搞直播却一筹莫展。

B2B企业:一定要做好谷歌营销中的最基础最简单易上手的搜索营销。因为搜索营销的流量非常精准,对产品有意向的客户才会搜索产品相关的信息。而Facebook是企业的社交名片,用好这张名片能极大提升在用户中的品牌信任度。
B2C企业:而对于B2C企业,C端个人消费者在购买物品时更具冲动性,而且消费者行为非常复杂,你的潜在客户可能通过搜索、视频、广告等各种渠道浏览网站十几次才会最终购买。所以B2C企业要重视谷歌营销、Facebook、网红营销各渠道的推广,在各渠道多方位布局,让潜在客户时刻发现你的存在。
(网经社注:图片来源于广交会官网)
在准备工作上,一是做好企业和展品相关宣传材料的准备。一是准备好企业资料中英文版本。二是每个展区需上传至少10个展品,同一展区每增加1个展位至少增加5个展品,展品数量不设上限。三是展品展示可上传图片或视频,最好能进行3D展示。展品的中英文介绍要详细具体,图片或视频素材需清晰和突出特点。四是每家企业需至少准备一个中英文宣传视频,以宣传企业自身品牌、专利产品及新产品等素材优先。
二是做好直播营销准备。本届网上广交会将建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。这个直播间不受时间和空间的限制,企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。此外,平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能,来丰富展会的表现形式。
 
24*10是240小时的直播时长。按45分钟长度的电视剧来算,是320集电视剧!三部《还珠格格》一共才96集,大家感受下这难度……
 

哪些企业更容易从中获益?

1、有多年B2B平台操作经验的公司

老江湖总比新手要好一些。而且这些公司有完整的产品照片、视频素材。只待广交会平台上线,就能火速上传发布。熟门熟路,不用百度。

2、独立网站运营经验

和上条一样,做过独立站的公司也有素材储备,拍摄经验。

对于一个网络展会来说,就不存在交换名片的概念了。但是可以相互看一看对方的网站。独立网站相对于平台网站的一个好处是,嗯,更独立一些。

如果你给客户发的是公司的阿里平台链接,因为顶部和底部有阿里的主站链接,很可能会打开主页查看更多的其他公司。而且推送的是P4P实力玩家,你懂的。

参展外贸企业的应对策略

1、积极应对,仔细研究广交会发布的平台规则。

2、抓紧时间打磨公司的官方网站。

精良的设计,全面的展示,体现企业的优质理念、产品的卓越品质。

3、整理相关资料,争取做早鸟。

注意!这不是往年的广交会了。不再是过了开幕式,才开始排队入场的。从平台上线开始,战争就打响了。

广交会的邀请工作是提前进行的。所以,平台一上线就会有大量的采购商涌入。更早地整理好平台页面,就能更接触到更大量的采购商。

4、老客户私下沟通就好了,没有必要特意邀约。

如果他们不看网上广交会,岂不是更好。很多企业参展的一大目的,也是为了和老客户见见面,联络联络感情。

既然都是网上展示,发广交会平台页面过去,和发你的官网链接、新品目电子目录给客户,又有什么区别呢?

5、直播营销的学习准备

作为三大内容之一,如果有余力的话,建议尝试下。毕竟也是一个未来趋势。但是,直播的专业性可能不是短时间内能做好的。毕竟外贸领域的直播带货,没有大量的成功样本。阿里速卖通的直播平台也不算很成功,B2B领域的直播,更是前沿试探。

2020外贸行业展望:外贸新模式在何方?
网上广交会的举办将加速跨境电商行业快速发展,而对出口跨境电商平台来说也是把“双刃剑”。利在于通过政府的举措起到普及、教育传统外贸企业在线化的作用,弊在于网上广交会本身与各大出口电商平台就存在竞争关系,特别是在疫情下各平台都不同程度受到影响。
 

疫情加速海外营销线上化、数字化,现在连国内最大的线下展会——广交会也在寻求线上化和数字化的解决方案,对外贸企业来说如何布局线上,如何通过线上开展业务,是必然趋势,也是迫切需要面对和解决的问题。广交会线上化、数字化是必然,在新冠肺炎的“黑天鹅事件”发生之前,其实很多外贸企业已经在使用线上线下结合的方式做展会O2O的布局。

 

     国内知名企业家有提到过国内S2BSC模式新零售的崛起,传统的B2B,B2C之间的割离较深,没有起到供应链对渠道的差异化支持和参与到消费服务作用中。这里的模式的核心是建立在数据的基础上,数据驱动人找货和货找人的结合,这种模式用在国外,它也会必火,全球的大数据支撑,我们在近几年一定会实现,外贸人应该准备好,时机到了即已晚。

     最近四年我们看到了国内抖音的崛起,看到了商机,抖音让多方实现了共赢,KOL,IP,MCN等都是如此。如果说前面对外贸人可能不是直接利益,但TIKTOK海外抖音必将是外贸的福音,直播短视频将是带动外贸电商,建立中国制造品牌的再次定位。

至于更多外贸企业关心的问题,比如:

网上参展是否仍然限于此前实体展会的参展企业?
线上广交会如何收费?10×24小时直播间如何实现?何观展?如何鉴别买家资质?……

目前这些问题还需等待官方进一步的通知。小编
也将继续关注,给大家带来最新的广交会消息。

 

附:广交会线上参展及观展流程

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