6大外贸营销推广常用手段优劣势分析

外贸企业如何做好海外推广,了解最新的拓客渠道很重要。下面小易给大家分享6个目前外贸行业在用,且效果较好的营销渠道,并进行优劣势分析,希望可以帮助大家找到适合自己的外贸推广方式和方法。

比较传统的外贸营销推广手段:

1、外贸展会推广

外贸展会可以算是非常传统的一种营销方式,在互联网还不够发达的时候,当时并没有很多的网络营销方式,大部分外贸企业都是通过展会获客。当然,现在仍然有不少外贸企业是单纯依靠展会获客的,作为传承时间最长的一种方式,存在即合理,即使现在受到很多人的诟病,但在毫无资源的情况下,展会推广依然是不可或缺。

优势:参展的用户多是采购商,精准度较高。而且面对面交流沟通,也可以使沟通更加清楚,更容易获得顾客信任。此外,很多企业喜欢把正在谈单的客户邀请到展会,再结合活动促销,往往都能够实现一举成单。

劣势:成本比较高,一场展会少说也需要3-7天,几天下来的人力物力、场地费加起来,少说也得好几万,如果是参加国外展会,费用就更高了。此外,现在展会的同行竞争也是很大的,不排除有同行恶意价格竞争的情况,这样容易导致跑单。

所以说,外贸展会推广不是不可行,前提是你要衡量自己是否适合参加这个展会。

外贸营销推广

2、外贸平台推广

全球知名的B2B交易平台有:阿里巴巴、EC21、敦煌网、中国制造网、Amazon Business、TradeKey、TradeIndia等。其中阿里巴巴是大多数外贸企业都有尝试的,也算是比较老的外贸营销推广方式了。

优势:操作比较简单,只要上传产品、站点布局管理,优化排名即可。而且B2B平台的流量基本都是精准客户,转化率较高。此外,有知名平台背书,客户信任度也比较高,成单率较高。

缺点:同行竞争大,存在不少压价的情况,利润较低。而且诸多外贸企业都在里面找客源,很难与大企业争取资源,特别是在付费广告位这块,有些大企一年都是几十万来投,而小企业相对弱势些。

外贸营销推广

3、外贸邮件推广

邮件推广也称为EDM,也是比较传统的一种外贸推广营销方式。当然,现在邮件营销也有广撒网的模式,借助软件批量操作,一天就可以群发几千上百条。

优势;目前与老外沟通大多还是借助邮件,所以采用广撒网的邮件营销,还是有一定效果,而且很多软件采集的都是海关数据,潜在客户来的,也具备一定精准性。如果对方刚好有需求,还是有机会成单的。

缺点:软件价格不低,一个月可能就需要好几千美金。而且批量操作,投递的成功率和打开率并不高,也容易被归入垃圾邮箱中。

外贸营销推广

目前比较流行的外贸网络推广手段:

4、GOOGLE ADS广告

Google Ads是Google拥有和运营的在线广告平台。Ads也是全球规模最大,使用最广泛的在线广告网络,数百万家企业使用AdWords在线投放广告,以吸引新客户并发展业务。

优势:见效快,只要投放就会有流量,而询盘和转化则与我们的网站和服务有关。覆盖面非常广,几乎可以将全世界每个角落都覆盖到,只要投入够,搜索引擎上的客户几乎可以全部网罗到。而且谷歌  ADS广告是通过关键词搜索进行广告展示的,只要管关键词定位准确,流量精准性是相当高的。

缺点:需要花费很多的时间去优化广告、优化关键词,如果你没有专业的运营人员,很有可能你前期的广告费用就成为了学费。建议是选择专业的AdWords广告优化师来操作。

外贸营销推广

5、谷歌SEO优化

谷歌seo,它的英文全称是Google Search Engine Optimization,翻译过来就是谷歌搜索引擎优化。说白了,就是提升网站在谷歌的排名,比如客户在谷歌搜索某个关键词的时候,你的网站排在第50名,后来,你通过一系列操作,将网站从第50名提到第2名了,用户一搜索在谷歌首页就能看到你了,这就是谷歌优化。

优势:性价比高,只需要人力成本即可,排名优化一旦到了首页,就十分稳定,而且用户点击不要钱,纯自然流量。

缺点:关键词要想排名优化上去,需要较长的时间,至少也是2-3个月,驾校比较慢。建议是与谷歌ADS广告一起操作,在自然流量排名还没起色的时候,借助付费广告引流,后期再慢慢缩减广告投入即可。

外贸营销推广

6、SNS营销推广

SNS社交推广是现在比较潮流、比较新的一种营销模式。但是它的效果相比B2B等平台来说,可能还要好些,特别是FACEBOOK营销等,对于一些消费型产品来说,社交营销的询盘转化成交周期较短,有些快的甚至一周就可以获得成单。

优势:将推广和社交结合起来,维系客户,积累粉丝,操作好的话,推广更软,受众更容易接受,更容易成交。而且社交营销的模式比较多样化,视频、活动、比赛等等,采用病毒式营销,一下子就容易爆火。其效益就跟国内的新贵抖音等差不多。

缺点:社交账号需要自己经营,需要寻找和积累潜在客户到一定程度才可能出单,这个过程一定程度上要靠运气,而且有的行业适合,有的行业不适合。还是需要视情况而定。

外贸营销推广

好了,以上就是如今外贸推广的6大常见手段,如果您借助传统手段,业绩充足,那不用考虑突破问题。但如果您需要拓展业务,建议可以尝试外贸网络营销的手段,相信可以给你带来意想不到的效果。目前很多与易询盘合作的外贸企业,都已获得海量优质询盘哦!期待您的关注与尝试。

 

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