4个新手常犯的FACEBOOK广告营销错误,90%的人都犯过

FACEBOOK营销有两种方式,一种是免费粉丝经营,还有一种就是广告投放。很多外贸人通过网络学习了一些FACEBOOK的广告投放经验,就开始实操,虽然整体没错,但效果却差强人意,问题到底出在哪呢?学会没学精,很容易就犯了新手常犯的错误,比如:

1、没做好目标受众的研究

Facebook涵盖了许多不同受众群体,所以,在进行广告投放的时候,一定要清楚你要营销的对象是谁,这些人对哪类产品或是哪种操作更容易完成下单,他们在挑选产品的时候更倾向于关注产品的哪些属性,你是否符合他们的需求等等。

在广告投放初期,我们可能无法做到精准定位,此时,我们可以通过测试受众的方式来进行研究,同时也可以借助Facebook广告提供的广告受众分析工具来帮助我们了解用户的行为和特点。此外,在研究和锁定目标客户的过程中,要想结果更为精准,建议把握变量,通过单一的变量的测试,才能明确导致用户行为转变的因素。

FACEBOOK营销

2、没有优化广告素材

要想FACEBOOK广告营销效果好,除了了解受众群体是远远不够的,我们还需要选对素材来吸引受众的关注和点击。在广告素材制作中,建议可以抓住以下几个重点:

1)选对图片:好图胜千文,而且相信用户没有几个喜欢纯文字介绍,文字又多还容易导致烦躁、反感失去耐心等。所以,可以考虑借助图片和视频等,来有效吸引受众注意力。

2)抓重点:你的广告语可能无法做到幽默诙谐、新颖独特,但一定要一语中的,让客户一看就明白,你想表达什么,重点在哪。

3)Emojis表情符号:在文案中你可以考虑适时使用表情符号,这可以添加个性和视觉画面,只是要注意不要矫枉过正而眼花撩乱。

4)积累互动:互动度越高,用户对品牌的信赖度就越高,这就好比在商城购物一样,买之前总喜欢看看累积销售多少,是一个道理。

5)尝试不同的广告格式:千篇一律的广告格式容易导致审美疲劳,需要我们定期加入些创新的原素。

最后,广告素材没灵感,还可以多借鉴同行,或许会给你带来意想不到的效果哦!

FACEBOOK营销

3、想要立即性的结果

当然,这是可以理解的,作为企业负责人,自然希望自己每分广告都能花在刀刃上,每分广告都来带来对应收益。但是,在广告投放之初,我们对受众群体、广告时间等都无法准确把控,自然需要测试才能不断优化,做到效益最大化。

所以,做FACEBOOK广告营销,前期不要过于心急,没有任何一个广告上线就可以做到完美无缺,效率刚好,总是有个数据积累、账户优化的过程。

4、以为广告就是买客户,花钱肯定要有

投放广告肯定是为了获得客户询盘,无可厚非,但是在你还没有充足的知识储备和技巧之前,卖广告和得到的客户是无法划等号的。特别是现在同质化产品太多,消费者可以选择的机会也很多,我们能够做的就是尽量把产品做的更好,把广告效果优化的更好。

此外,广告投放即使失败,对于我们也不是毫无收获,我们可以得到:

1)收集潜在客户的相关资料;

2)增加更多的按赞数和分享;

3)能和留言的用户进行交流;

4)先做受众筛选以便再营销;

5)主动邀请按赞者成为粉丝。

好了,以上就是关于FACEBOOK广告营销的4个常见错误,希望大家可以关注,避免踩雷。此外,FACEBOOK广告营销要想做精做好,实战经验很重要,如果您对此一无所知,建议还是找咱们易询盘等外贸营销公司外包,省钱省事,重点效率还高,可以少走很多弯路。

 

 

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