盘点Facebook营销广告运营的9个错误

1、未对Facebook的广告业务变动作出相应改变

Facebook营销广告技术一直在不断变化,而相应的政策、投放和算法也是如此。如果卖家不能跟上这些变化,并根据需要调整广告投放和广告组系列的设置,那么卖家的广告效果可能会被削弱。

2、未进行测试

尽管有一些指导方针和投放案例可以参考,但每一个广告主体都有自己的特点,每一个客户群体也是如此,所以卖家需要进行广告效果测试来确定广告的反响是否尽如人意。

3、缺少相应调整

当卖家着重于某些广告的效果时,如果没有调整其它广告以达到良好效果的标准,那么卖家就会错失很多机会,并且无法完全利用Facebook广告的优势。

4、对受众了解不充分

卖家需要了解用户的年龄范围,地理位置和其他人口统计因素。还需要更进一步,在个人层面上了解客户群,例如个人喜好等。如果卖家不熟悉自己的客户,则无法很好地定位Facebook广告,从而无法达到理想效果。

5、广告文案过于平淡无趣

如果商家的广告文案过于平淡无趣且无法引起用户的兴趣,那么广告的效果也不尽如人意。Facebook广告文案不仅应该有趣,还应该保持简洁明了。

6、站点本身存在专业性问题

卖家需要确保站点本身的专业性。文字过多、网站横幅跳闪、窗口不断弹出、不专业的标识和其他无关板块都会给潜在目标受众留下糟糕的印象,从而离开站点放弃继续浏览。

7、长期未更新Facebook页面

卖家切记要保持Facebook主页的更新频率。如果卖家没有定期发帖,回复评论一些留言和问题,以及以其他方式保持Facebook页面的更新,那么可能导致潜在目标受众怀疑品牌是否还在经营中、是否合法、是否能正常完成订单的交付。

8、广告预算过低

卖家不应该将所有资金投入到单个营销渠道中,但需要为每个渠道准备适当的预算。如果Facebook广告的预算过低,那么将无法获得理想ROI(ReturnonInvestment,投资回报率)所需的运行时间或曝光率。

9、广告中缺少强有力的CTA

CTA是所有营销活动中的重要组成部分。如果商家在广告中缺少强烈的号召性表述,那么受众可能就没有强烈倾向点击内容并实现转化。如果商家希望自己的Facebook广告达到更好的效果,则需要有号召力的CTA来唤起消费者的紧迫感和兴奋感。