如何迎战第128届广交会直播,让效果翻倍

离中秋国庆就只剩下3天了,相信大部分小伙伴都在盼望着假期,盼望着与家人团聚,阖家幸福!而此刻,外贸人更为期盼的却是中秋后的秋季广交会。毕竟,在疫情影响下,外贸行业经济萧条,要想提升业绩,让公司稳步发展,广交会无疑是不容错过的优选渠道!

知识科普:

中国进出口商品交易会(The China Import and Export Fair,简称:广交会),创办于1957年4月25日,每年春秋两季在广州举办,由商务部和广东省人民政府联合主办,中国对外贸易中心承办。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,被誉为“中国第一展” 。

今年受疫情影响,第127届广交会6月15至24日在网上举行,这也是我国首次将广交会整体性搬上“云端”。日前,第128届广交会确定将于10月15-24日在网上举办,展期10天,并将继续按16大类商品分设50个展区。此外,本届广交会还将继续设立跨境电商专区,宣传推介跨境电商综试区工作,与B2B跨境电商平台开展合作,扩大受惠企业面。

16大类商品分别为:电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源、日用消费品、礼品、家居装饰品、纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品。

很多没有线上展示经验的企业充满疑惑,不知该做些什么,还有不少参展127届广交会的企业,觉得没有把握好网上参展的机会,毕竟127届直播过程中就有出现过不少翻车的现象!

那么?这次广交会还有必要做直播吗?

有必要。127届广交会是首次直播,欠缺经验出现翻车的问题,是正常的。但不可否认,在我们仍然不具备对境外人员开放自由入境的条件下,线上举办广交会有利于在常态化疫情防控下,推动对外贸易稳定健康发展。

广交会直播怎么做,才能精准锁定客户,获得更多询盘,效果翻倍呢?

第一步:做好直播间准备

线上展会是以24小时全天候直播的形式展示企业产品和形象,直播间的筹备是我们首先要做的一件事了。所以建议参展公司,最好是设立直播负责小组,既要有懂产品的技术或销售负责说明重要的专业部分和回答有难度的问题,同时也要英语水平较高的翻译,随时负责翻译和讲解。此外,还需要后勤人员随时做好配合工作,以确保直播过程顺畅进行。

此外,因为是24小时直播,所以我们还需要多设置几个直播小组,这样就可以轮播上阵,不会因长时间工作太过疲劳而给人精神状态不佳等印象。同时,在直播前还要进行产品内容的相关培训,并根据以往用户最为关心的问题进行搜集汇总,做好优质备选答案,这样会更利于获得客户询盘!

硬件配置:高清高配置的手机一台(推荐苹果手机)、普通手机一台(播放伴奏),麦克风一枚和声卡一张。

第二步:做好直播前的预热引流

有不少参加过上半年春季线上广交会的人抱怨,直播间根本就没人观看,更没有人来询盘,感觉自己白做了准备。但不可否认,直播过程中也有不少一天获得几十个询盘的企业。所以,关键问题就在于能否做好初期的预热引流。

做主播并不是我们直接打开摄像头,聊聊产品聊聊公司,就能让外商买单的,还是需要来个邀约和预热。比如我们可以让我们业务员提前1周就邀约老客户,届时来观看我们的直播,同时还要让自己的直播息尽可能广泛的宣传出去,包括网站、facebook等社交媒体上进行疯狂预热,才有可能让很多外商参与直播,引爆直播间。不过客户也不傻,在整个直播过程中,我们还是需要有一定的让利优惠活动,这样才能更具吸引力。

第三步:如何做好直播中的互动

直播跟我们平时在网上在线沟通不同,无法坐到实时沟通,稍有不慎,买家就有可能离开直播间。所以我们需要做到,主要遇到买家咨询问题,一定要及时专业的解答,快速建立买卖双方的信任,更有可能引流买家深入洽谈,增加信任感,促进订单的转化。所以说,直播人员的选择真的很重要、很重要、很重要!

直播后如何促成买家转化成单?

第一步:分类管理,让跟进更加有针对性

相较于线下实体展,在直播中,买家的注意力会更分散。因此,在获得买家联系方式后,我们要在自己的客户管理系统对客户建档,业务员一对一邀约意向买家,在沟通中逐步获取并判断出买家的身份,再进行客户分类,例如:待跟进、意向高、暂无需求等,为直播后的客户跟进提供便利。

第二步:直播后自动营销,强化印象

直播后的二次营销也非常重要,企业可以对直播的内容进行整合营销,然后通过类似咱们易询盘SAAS自动营销系统的智能营销功能,设置不同的营销任务、营销频率,从而吸引买家注意力,增加关注度,对于有下单意向的买家,强化他们对该外贸企业及其产品的印象。

最后,易询盘在此,预祝所有参加第128届广交会的外贸人都能获得圆满成功,业绩爆棚!

 

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