GOOGLE ADS推广花费、效果悬殊,原因在哪?

GOOGLE ADS推广效果好吗?有人说效果很好,询盘多、成本低、见效快;也有人说,烧钱快、流量少,还不如阿里巴巴国际站。同一个搜索引擎,同样的操作系统后台,在推广花费和效果方面为什么会有这么的差距呢?原因不外乎以下几个方面:

1、GOOGLE ADS推广的收费模式

大多数外贸企业都会选择GOOGLE 关键词点击付费模式,即按照广告获得的点击次数付费。谷歌针对每次点击收取的费用会在一定程度上取决于我们在帐户中设置的每次点击费用的最高出价(除此之外还受竞争对手影响、广告质量得分影响)。所以我们在操作后台时,需要时刻关注广告的展现、排名波动问题,以避免没有展现或者花费过高的情况!

而在进行谷歌推广时,没有流量,往往是因为广告出价或是质量度不够等问题,广告都没有展现,又哪里会有流量呢?而消费过快,则是因为广告质量度不够,为了提升展现而提高出价等因素导致,或者是在高竞争阶段上线广告,导致每次点击成本过高等因素导致。

要想既有流量又有展示,我们往往都需要根据我们的预算和关键词质量度等来决定投放的时间和投放的模式,这样才能达到效果最优化。

GOOGLE推广

2、关键词的选择

谷歌广告投放到相应的关键词获得展现,热度大的关键词,单价高、排名低,搜索人数多;冷门关键词,价格低、排名高,搜索人数少。到底要展现哪些关键词,对应关键词的展现方式是绝对匹配、相关匹配还是词组匹配,这些都是需要专业把控的。

此外,关键词还存在转化率的问题,有些高流量的词精准度未必有低流量词的转化率高,但假设您需要足够的流量,预算充足的情况下,那自然会选择高转化率的词+高流量词共同投放;但如果您预算不足,那就需要好好把握,到底是做高流量词,还是做冷门高转化词。到底哪些词的效益更好呢?这个就需要通过实际数据反馈来定了。

所以说,要想做好GOOGLE推广,还需要实时监控数据,做好否词、账户优化等工作。

3、广告标题、图片和内容

谷歌的广告有固定的格式,一般是三个文本框,一个输入标题、一个输入链接,一个输入文本。标题和文本都是有字数限制的,吸引人的文案和广告图会给企业带来天差地别的推广效果!

所以说,GOOGLE ADS推广要想有流量,单是出高价也是不行的,还得优质的广告创意。同时在着陆页方面也需要我们精心设计,做到根据关键词分组对应设计,这样才能更好的根据关键词把控用户痛点。只有用户在着陆页中找到了自己想要的答案,才能最终获得询盘。

简而言之,GOOGLE ADS推广不是没有效果,关键在于操作方式。如果您打算做谷歌推广,要么找专业的人士管理账号,要么就是找专业的外贸营销平台代为管理,千万不要自己盲目操作,没有结果,再来埋怨渠道不行。

 

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