GOOGLE推广和B2B营销,哪个效果更好

目前国外买家寻找供应商的渠道主要有搜索引擎、B2B平台、社交媒体以及外贸展会等,其中搜索引擎营销主要又以GOOGLE为主。很多外贸企业在做海外推广时,肯定会好奇,这些渠道到底哪个效果更好,询盘较高?今天,小易就为您简单分析下,GOOGLE推广和B2B营销了2个拓客渠道的区别。

1、GOOGLE推广

搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一,基本可以占近60%以上,而Google在国际市场拥有绝对的垄断地位,它覆盖了230个国家,支持 100多种语言,拥有全球搜索流量近75.8%的搜索市场份额,可以算是外贸企业引流必争之地。目前GOOGLE推广有2种营销模式,一是GOOGLE ADS竞价广告,二是谷歌SEO优化,前者主要通过关键词付费点击的方式换取流量,流量高、见效快;后者则更注重搜索引擎自然排名,细水长流,性价比高。

2、B2B平台营销

B2B平台是电子商务发展较早的模式,对于海外买家来说,也有一定认可度,算是目前海外买家寻找供应商的第二渠道。不过目前B2B平台营销存在不少弊端,如:

GOOGLE推广

1)同行竞争较大,排名很难靠前,而且有些B2B平台在国外的知名度不高,反而国内的外贸人还很多,僧多粥少;

2)发展供应商的数量太多,要想在B2B平台获得流量,主要还是得花钱购买会员,以此获得信息置顶、广告位、关键词等广告展示。而国内诸多外贸企业实力参差不齐,主打都是行业老品牌、技术领先等,其实质还是在打价格战;

3)买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海,各种垃圾广告信息倒也不少。

如果您要问,到底哪个渠道更适合自己?那小易只能说各有优劣,在预算允许的情况下,建议是两个渠道共同投放,毕竟GOOGLE是流量生产工厂,要想做全球市场,是必不可少的。在做GOOGLE推广的同时,又借助B2B平台的优化和付费广告,也可以吸引到部分精准用户。而在预算有限的情况下,则建议直接选择GOOGLE推广,毕竟B2B平台都需要借助搜索引擎聚拢客户,再把这些客户“卖给”付费供应商,那我们又何必再让B2B中间商赚差价呢?直接略过即可。

当然,不管是GOOGLE推广、B2B营销,还是FACEBOOK社交营销、邮件营销,都可以找我们易询盘,寻求外贸整合营销服务。我们将会根据您的品牌特点、受众群体分析以及行业现状分析,为您提供从营销型网站建设到外贸全网营销的一站式引流拓客服务,为您的业绩保驾护航!

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