GOOGLE ADS 推广:账户优化技巧

GOOGLE ADS 推广是目前外贸营销引流刚需,而引流效果好坏,除了跟我们本身的产品有关,还跟账户的优化程度有关。今天小易就跟大家好好里聊聊,GOOGLE ADS推广如何进行账户优化,让你的广告更具成本效益。

Google Ads推广基础知识

1、Google Ads 广告的三种形式:

1)投放到搜索网络的广告:通常为文字形式,当用户搜索您提供的这类产品或服务时,这种广告就可以在 Google 搜索结果页上展示。

2)投放到展示广告网络的广告: 通常为图片形式,这种广告会在您的客户所访问的网站或应用上展示。

3)其他广告:除了上面两种常用的广告形式外,Adwords还有视频广告、Gmail广告、再营销广告、网盟广告等等富媒体广告形式。

2、Google Ads 广告的账户标准设置:

一个新账户的开启,首先需要做好的就是搭建基本账户,就好像建房子,需要打好地基,只有“地基”稳了,后期才来慢慢关注优化装修的问题。

Google Ads推广

GOOGLE ADS 推广的账户优化

在账户进行了基础设置之后,我们的账户会上线跑量,而在上线的过程中,我们需要根据数据反馈进行优化调整,以达到更多的流量、更高的询盘,实现广告效益最大化。目前广告账户优化的方式主要有以下几种:

1、出价优化

通常,在广告展示不足,流量询盘较少的情况下,客户会提高他们的出价,以让他们的广告获得更多的排名展示,有了排名展示才能有点击率,最终实现询盘转化。但出价越高,成本越高,有的时候,客户也会考虑降低他们的出价,试图通过这种方式来降低转化的成本,增加利润成本。

谷歌ADS推广

2、关键词匹配类型优化

优化关键词广告的最佳方式是测试关键词的匹配类型,目前Google广告的关键词匹配模式有三种:

完全匹配:用户搜索的关键词跟你设置的关键词能够完全匹配上,需要一模一样,广告才会展示;词组匹配:用户搜索的关键词中包含你的关键词词组,词组前后可以有其他的修饰词,只要触发就会展示;广泛匹配:在关键词前面添加“+”符号,这样子当用户搜索的内容里面含有"+"后面的关键词的时候,关键词就会被触发。既然这种匹配方式不是很精准,但是可以帮助客户进行数据分析,同时也可以获得更多流量。

一般情况,当您确定要测试的新关键字时,您需要使用广泛匹配,以便您可以积累足够的数据,从数据分析中来进行优化。但是,在细化广告组时,可以使用短语和精确匹配关键字来帮助减少关键词广告费用的浪费。

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3、搜索词优化

采用广泛匹配关键词策略将为你带来大量的搜索关键词报告数据,接下来你就可以通过这些数据来优化关键词,比如:根据关键词建立新的广告组、设置否定关键词等。

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4、广告素材优化

Google ads广告默认展示广告拍卖中点击率最高的广告,所以要想优化广告素材,最好的办法是选择广告轮替,让广告均匀展示,这样我们就可以通过完整的数据,找出最好的广告。

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5、着陆页优化。

可以考虑为每个广告组创建独特的登陆页面,允许广告客户将他们的登陆页面副本与广告和关键词匹配。匹配您的登陆页面副本的广告和关键词将提高您的质量分数,这将降低您的CPC和提升您的广告排名。而且,通过有针对性的着陆页设置,也可以提高着陆页的体验度,进而提升广告的询盘转化率。

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6、质量分数优化

更高的质量分数会带来更高的广告排名,以实现更低的点击成本,达到广告效益最大化。

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7、预算优化

每个账户每日预算额不同,在进行账户操控的时候,一定要知道,自己计划把这些费用花在哪里,可以得到多少回报等。建议可以通过对  出价、广告轮换方式和投放目标进行微调整,来实现最大化点击量或提升点击质量。

8、转换优化

在广告投放界面中,优化转化是非常重要的,谷歌会优先展示获得转化结果的广告。让获得结果、选择、注册、下载和销售成为我们广告优化的动力,这样转化率也会越来越高。

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如何对GOOGLEADS 账户优化评分?

Adwords optimization Score(谷歌广告优化分数参考)

在进行账户优化之后,相信很多外贸人都想知道,自己优化的结果,是否有一个标准值。很简单,借助Adwords optimization Score。您的优化分数是一个从0%到100%的帐户性能等级划分。分数是根据你获得的结果,你的设置和你作为广告客户的排名来计算的。分数决定了你的账户与谷歌推荐的匹配程度。它还衡量了完全采用谷歌的自动建议对结果谷歌分数值的影响,当然,你也可以根据谷歌的建议进行你的账户优化调整。

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不过工具毕竟是智能化数据生成,可以作为参考,详细的操作调整还是的运营人员自己做决断。所以说,要想做好GOOGLEADS推广,经验和技巧十分重要。

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