外贸企业网络营销推广的三大通病,你有吗

根据易询盘对诸多外贸企业的了解和分析,发现有50%的外贸企业从事网络营销推广都是盲目跟风,其实自己根本不知道,到底哪些渠道适合自己,更不知针对不同推广渠道,应该注意哪些事项,有什么技巧等,这也就导致现在很多外贸企业的营销推广都存在这样那样的问题,比如:

1、过度依赖B2B平台,拓客渠道单一。

很多外贸企业说到网络推广,首先想到的就是阿里巴巴国际站、亚马逊等B2B平台,而且由于对外贸网络推广渠道缺乏了解,也不知道还有很多其他的营销渠道,比如:谷歌推广、SNS社交赢下、视频营销等,可以帮助他们开拓业务,于是就把所有的广告经费都投入到B2B平台,单一的靠一个渠道引流,风险性很大。

首先,多数到阿里巴巴国际站寻找货源的品牌其实都市中小型企业,大公司一般都与固定的供货渠道,而且轻易不会变更。所以我们借助B2B平台投放的客户都是中小买家,这类买家除了品质外,还十分看重价格,再加上阿里巴巴国际站本身就有很多供货商可以选择,货比三家是在所难免的,这就很容易造成行业恶性竞争的问题。

其次,中小型买家的忠诚度较差,即使这次与你合作了,往后他还是会考虑其他品牌,只要利润点够高,更换合作伙伴并不是难事。

外贸网络营销推广

2、只看重推广,而不注重网站建设,本末倒置

很多外贸企业想要做好网络营销推广,也愿意花费大量的广告费用用到谷歌等广告投放或是搜索引擎优化中去,但由于缺乏对外贸推广的了解,很容易只关注渠道好结果,而忽视了最开始的营销型网站的建设。

试想一下,即使我们通过谷歌广告投放吸引了海量精准客户,如果我们网站打开速度很慢,或者我们网站完全没有自己的特色、风格不符合用户审美、翻译不够精准、没有卖点等等,都有可能导致客户直接离开,花的钱也就白白浪费了。

所以,目前凡是与易询盘合作外贸营销推广的用户,我们都会非常注重其营销型网站建设的问题。根据企业的品牌特点、用户需求以及搜索引擎优化规则等进行综合分析,为客户打造最适合的网站,有效提升营销效果。

3、缺乏效果监控

很多人做推广,只看成了多少单,而不会去对推广的各个数据进行详细分分析整理。而网络营销推广是一项复杂的工程,要想做好,还真得从诸多用户反馈数据去分析推广效果,才能进一步优化推广方案,达到广告效益最大化。

好啦,以上就是关于外贸企业网络营销推广的三大通病,希望大家有则改之,无则加勉。

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