小白必看:如何做好外贸营销推广

说到外贸营销推广,只要是外贸人,总能说出一二,但对于系统性的营销方案,如何做好品牌海外宣传,获得更多询盘,却很少人知悉。为此,小编特意整理了外贸营销的全套流程,供大家学习借鉴。

第一步:制定外贸营销推广策略

要想做好外贸营销,首先我们就得有一个营销规划,了解我们的目标客户到底是谁,我们可以通过哪些方法、哪些渠道吸引我们的客户,预备在哪些渠道投放多少人力物力,可以获得多少询盘等等。只有营销之前,现有一个计划安排,后期才能按照计划逐步落实。

第二步:认真做好外贸网站

外贸网站很好做,营销型外贸网站却很少。一个合格的外贸网站,既要符合目标用户的审美需求、具备好的用户体验,同时还要能够促使用户询盘、利于搜索引擎优化推广,所以在建站之初,我们就要考虑好,我们需要建立什么风格、需要展示哪些内容、如何提升用户体验、是否符合搜索引擎优化标准等问题。

外贸营销推广

第三步:获取有效流量

策略有了,网站有了,接下来就是具体的营销实施,获取流量了。只有网站有了足够多的流量,才能获得更多的询盘、产生订单,最终带来收益。目前外贸营销获取流量的方式有很多,比较热门的渠道有:谷歌ADS推广、谷歌SEO优化、SNS社交营销(FACEBOOK、Youtube、领英等)、B2B网站营销、企业邮件营销等。不同获客渠道的营销技巧不同,这里我们就不一一展开了,想要了解详细操作技巧的,可以关注我们“商学院”的相关技巧分享。

第四步:提高询盘转换率

网站流量也有了,接下来我们要做的就是如何获得更多的询盘转化。首先我们需要对你的流量用户进行细分,我们可以通过流量统计工具,了解到用户是从哪些渠道进来的,对应的关键词时哪些,查看了哪些页面,是否有询盘等,对用户行为进行分析了解,找到网站可以改进的地方,提升用户询盘概率。

第五步:询盘转换为销售

从流量到询盘,再到销售成交,每个环节都十分重要。销售作为最后一个环节,需要我们关注的细节就更多了,从网络营销的角度来看,我们至少需要清楚,面对不同阶段的客户我们的话术和营销策略是怎样的,后期如何通过邮件进行关系维系,客户是否有进行有效的管理统计,网站上Leads表格是否细分话,提供选择给客户等等。

第六步:数据分析

数据是检验我们营销结果最有效的方式,也可以为我们后期的营销提供方向指引,不容忽视,对于外贸营销,你需要关注的数据主要有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client等等。

要想做好外贸营销,并不是一个简单的事,需要不断的经验积累和实操改善。如果您想学习外贸品牌建设,外贸市场营销,外贸网络营销等更多实战经验,欢迎关注易询盘,轻松教您如何做好外贸营销,开拓海外市场!

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